广告策划精典范例(三)

时间:2021-08-23 13:16:51 华夏高考网
广告策划精典范例
  所以,走向连锁经营,以多店连锁各商圈向多处市场扩散,即成为经营成功的要件。
  快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下:
  环境战略
  麦当劳 ?人口数与开店地点均以生活人的市场为主?着重地区分布与物流配销问题肯德基 ?人口结构与密度?商圈特性(以商业区与学校附近及人潮集中地区为主)
  wa ?人口流量多的地区
  ?区域市场发展性
  ?交通快餐性
  ?消费特性
  cd?了解地段特性
  ?人潮集中地区
  ?社区
  ?商圈附近之消费水准
  qzz?店面大小与座位设计
  ?人潮集中区
  ?市场真空区为未来发展重点
  通路策略
  麦当劳 逐步向中南部发展,并发展适合各种商圈与立地条件的店(包括人潮集中地、车站附近、学校、商业区、金融圈)。
  肯德基 全面性发展,目前以台北市为主要目标市场。
  zhg 以快速开店来占据市场空间,拉近与麦当劳的距离,并定位于市场追随者的角色。
  wa 以复合店的经营型态增加集客战力,以商业区、办公区为主要开店通路。
  cd 追求者普及化的消费型态,以取代路边摊。
  综观所述,快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种型态:
  ()以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。
  ()连锁经营的形态以自营连锁与授权经营为主;授权经营为向国外购买的经营策略与商店品牌,此为西式快餐业的特色,中式快餐经营者则仍以自营连锁为主。
  ()以大城市为首先切入的目标市场,站稳脚步后再向中南部推展。
  ()物流之配送路线,其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。
  ()西式快餐经营者有集中开店,以造成更大市场的倾向,向郊区发展更是未来的目标。
  ()人潮即钱潮。此为快餐经营者选择开店地点之主要考虑因素,人潮的结构更是注意的焦点。人潮的特征可分为:
  ?流动人口
  ?当地居住人口
  ?娱乐集合人口
  ?上班族人口
  ?逛街购物人口
  ()不同的环境特性有不同的机能与集客能力,因此环境特性是经营者必须注意的焦点。商业环境可分为:
  ?商业区
  ?住宅区
  ?办公商业区
  ?娱乐区
  ?学术区(学校附近)
  ?各种功能组合的综合商圈
  ()商圈内人潮的消费水准是影响开店的重要因素。
  ()复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。
  推广策略
  在零售服务业的行销策略中,企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。
  除了透过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外,广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。
  因此,广告策略与促销战略的实战运用,并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心,建立密切关系,乃是推广策略的主要课题。
  快餐业的推广策略分述如下:快餐连锁店的推广策略
  电视广告
  麦当劳 ?带动狂热
      ?大量投入tv广告
      ?密集强打
  肯德基 ?较保守、不敢过分强打tv广告
      ?着重在企业形象的塑造
  cd   ?较保守,不敢过份强打tv广告
      ?着重企业广告
  wa   ?只做企业形象广告
      ?打折
  zhg  ?尚未运用
  促销活动,

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